大山深处的“农二嫂”托起富硒健康食品品牌

据湖北日报消息：她是超市商人，也是采摘园园长，更是鸿发山药合作社创始人，还是利川市政协委员，团堡镇商会党支部书记，是全国知名的湖北农二嫂生态农业发展有限公司负责人“农二嫂”，还是当地老百姓亲切称为的“芙蓉姐姐”，她就是鸿发山药合作社创始人——余芙蓉。

鸿发山药办公楼

余芙蓉，团堡本地人，15岁时父亲意外离世，小小年纪的她担负起家庭责任。辍学开始了摆地摊做生意，由于她的勤奋，她的好学。很快就赚到了“第一桶金”，在团堡镇开起小商店，2013年开起了一个叫做“利川市饮源购物”的超市。

对生态农业的深深热爱最终引导她于2017年果断转行，创办湖北农二嫂生态农业发展有限公司。自此，一颗种子在利川的土地上生根发芽，这颗种子经过精心培育，逐渐壮大为一棵参天大树。

因为热爱 所以坚持

出于对这片土地和父老乡亲深深地热爱，对当地源于大自然、纯净无污染的绿色食品：山药、土豆的喜爱，于2019年注册“农二嫂”品牌，2021年注册湖北农二嫂生态农业发展有限公司，致力于利川山药的种植与销售。

在仓库与客户沟通

真正的绿色食品是从种子选用、种植方式、土壤保护、改良开始。为确保真正的“绿色”。她为农户提供种子和有机肥，提供技术支持，和经济援助。在收购农户山药时，只要是按照要求种植的，她在正常收购价之外，另加一元钱，对于产量不高、技术力量不够的贫困户采用每种一亩山药补助200元，仅2021年就发放补助了39.6万元。这样既保证了产品的“绿色”又提高了广大农户的积极性。

通过“五统一”的经营模式：统一种子、统一播种时间、统一肥料、统一收购、统一销售，以此确保山药品质的一致性。

农二嫂品牌秉持着绿色、健康的生产理念，持续创新，深化优化产品，形成了一个从种植业到粗加工再到精加工的完整产业链。如今，“农二嫂”已经拥有了核心基地982亩，与农户的订单基地2380亩，成功整合了16家农民合作社，聚焦养生领域，打造山药品牌。

琳琅满目的商品展示柜

作为一个地方品牌，农二嫂始终坚持致力于服务社会，推动地方经济发展的理念。她积极协助当地农民增收，为当地社区创造就业机会。“农二嫂”为农户提供种子和肥料，提供技术支持，签订保护价合同，全面确保农户的利益。这些举措极大提高了农户的生产效率和收入水平，助力了1400多户农户走上了致富之路，人均增收达8000元以上。同时，这也为当地社区创造了大量的就业机会，有效推动了地方经济的繁荣发展，被父老乡亲和员工亲切地称为芙蓉姐姐。

正在包装产品

有了好的、足量的产品，销售就成为了重要步骤。余芙蓉想到在开超市时也代客户接收、保管过快递。发现现在人们逐步习惯了在网上购物。为什么不将这些产品放在网上销售呢？

“执行力强，说干就干！”是她的性格，于是从2017年7月9日正式开始了在天猫、拼多多等网站进行网上销售。

一开始，因为知名度不高，网上销售订单量不多，无法请工人，就自己接单、打包、送货。但她坚信这一种新型的电商模式一定会成为一种潮流，只要产品好、坚持住，一定会做大做强。功夫不负有心人。到2018年订单量就达到每天100——200单，还与快递公司签订快递业务合同。

面对危机 另辟蹊径

一场突如其来的新冠肺炎疫情，“农二嫂”的山药市场受到了严重冲击，销售严重滞后。面对这样的困境，余芙蓉不是怨天尤人，而是积极寻找新的销售模式。

介绍产品

直播中

她发现由于疫情让许多人足不出户，有了更多的时间玩手机，而且，原来的网上电商模式其实是相当于开店等客人，如果客人不来就无法销售。已经有人开通直播带货，这就相当于与许多客户面对面交流，介绍产品，了解需求。还是说干就干，2021年4月1日，他就凭一部手机开始了直播带货，开播一个月就销售山药39.6吨。

疫情过后，政府加大了对““三农””的扶持力度，开办了823平台，“农二嫂”完善直播设施及时加入，第一年销售产值达到800多万元，第二年达到1000多万元，“铁粉”已达到57.3万。成功的销售带动更多人的种植、就业。2021年，共吸纳当地及周边就业人员达1058人，其中脱贫户488人。

现在的农二嫂生态农业发展公司，已有了近百人的直播、运营、科研、基地、种植团队；有办公室、仓库、车间、直播室等1000多平方米，旗下已拥有了利川市团堡鸿发山药合作社、利川市团堡镇南山种植养殖专业合作社、长槽供销合作社等三家分部。产品涉及利川山药、恩施硒土豆（马尔科）、羊肚菌等农产品种植、加工和土腊肉等利川土特农副产品。

感恩政府 回馈社会

她的每一次进步，每一次飞跃，都离不开党和政府的扶持、培养。从开始农业服务中心的养殖业培训到政策支持；从提供土地、廉租车间到给予荣誉......曾被授予全国优秀创业创新项目；国家农民合作社示范社。余芙蓉也荣获湖北省“优秀农村实用人才”“全国最美个体工商户”；恩施州十大好主播；恩施州五一劳动奖章等荣誉称号，成为农业科技创新和社会责任实践的楷模。她的事迹还多次被中央电视台专题报道，以此来推广和鼓励更多的人投入到绿色、健康农业的实践中。（湖北日报客户端通讯员 任茂盛）

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