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当年“孔雀”东南飞,今朝“主播” 奔西南

2019-12-08 11:50:46 来源:世界新闻网 责任编辑:张春 点击图片浏览下一页

  

  世界新闻网(赵永忠 尹绍平)报道:瑞丽、当年的西南边垂小城镇,已今非昔比;近日笔者一行到边城瑞丽参观 ,走访,最新电子商业迭代与生态链的运营方式,翡翠王朝与《学玉院》IP项目,走马观花几个初创公司与场地,看网商转型与原动力,与“字节跳动”与“数据流量”合作搭建电商翡翠主播平台,在“西瓜、抖音、火山、头条”四大视频网站合作,稼接合作,初识主播孵化基地新鲜出炉。意想不到的是,时尚与经典早已走进新时代,据悉目前珠宝玉石翡翠等行业买卖,已有90%在互联网上实现交易,而传统铺面还有约10%的份额……


实体与传统生意不好做,破产倒闭的传统店铺的不在少数且不断增加,其实又给内容电商提供了源源不断的机会。有主播,会喝,好卖货。“学玉院”共同孵化电商主播,由企业提供场地和启动资金,全程参与共建IP,助战新零售。作为电商产业链的迭代更新,绝对是方向与好生意,这是采用结果导向型的合作理念模型。

网红主播:“昨天” 看广东佛山、“今天” 看云南瑞丽!

“3500,速度了,这是最新款的吊坠,不买就没了。”过去只有在商场才能见到讨价还价的场景,如今正成为瑞丽珠宝直播市场的家常便饭。

主播们通过一台手机,在视频空间里与粉丝互动、代购,就成了现场直播。或许从来没有人想到,2016年开始兴起于神州大地的网络主播,有一天突然降临在千里之外的边城瑞丽,并逐渐改变着这座城市的生活。

瑞丽市珠宝协会一位负责人称,2018年瑞丽网络直播从业者已达2万人,到了2019年末,这一数据爆增至4万人……

潮涌瑞丽,玉出云南。

对于十年前仅有12万人常住人口的瑞丽,历经滚滚瑞丽江的洗礼,这座边陲小城如今已有40万人的规模,这种巨变竟是如此之快。

瑞丽:翡翠市场的源头

翻开古老的贝叶经,果占璧王国从历史的烟云中走来,只有这方土地上世代生活的人们还记得那久远的荣光。

军旅作家杨非上世纪50年代曾写过一首《有一个美丽的地方》,广被世人传唱。后人评价说:诺大的云南,再也没有哪一首歌能像这首歌曲一样,写尽了彩云之南的多姿多彩、万千柔情。而这首歌赞美的城市,就是瑞丽。

从勐卯古国开始,这里就开始了珠宝交易,故而中原王朝也选择从这里打通与东南亚交流的贸易通道。今天所说的“南方丝绸之路”,“蜀身毒道”,追根溯源,多从瑞丽的口岸向南奔驰而去,古道上的马帮声如近在耳畔。

从全球范围看,缅甸密支那以北的帕敢地区是翡翠的主产区。在东汉时期,这一地区实际上尚归中国管辖,1885年英国侵占缅甸后,又将这一地区划归成缅甸版图。自此,“翡翠产于缅甸”一锤定音。 而瑞丽,一直是触摸着缅甸翡翠最近的那座城邦。

公开的文献记载,从汉朝一直到抗日战争的近2000年里,缅甸出产的玉石毛料几乎全运往瑞丽和腾冲,而后,世界格局风起云涌,腾冲在翡翠市场的地位被瑞丽甩开,瑞丽一家独大,遂被尊为“翡翠市场的源头”。

请注意,“源头”二字。改革开放以后,瑞丽成为全球最大的翡翠交易市场。来自缅甸、印度、泰国等国家的商人纷纷进驻瑞丽,一脚踏进珠宝行当,姐告国门也因其地理位置而形成了全国唯一“境内关外”的特殊口岸现象。繁华的边贸一直持续至今。

直播带货:突破百亿 2000年以来,中国珠宝市场增长迅猛,其中尤以翡翠为最,年均销量增长超过20%以上。但世上没有长盛不衰的行业,增长在2013年戛然而止。2013年开始,由于缅甸进口原料价格的暴涨,我国翡翠市场行情一路下滑,凛冬突至,加上游资的撤离,云南、广州、北京、上海四大翡翠市场均遭遇重创,甚至出现了实体店倒闭关门的现象。低潮中,2016年兴起的网络主播,因其便利、直观性和团队配合的优势,摇身一变,成为翡翠市场的拯救者。

有人发现,翡翠直播代购这一新兴销售模式最大的竞争优势是价格,而支撑价格优势的最有利的因素是距离源头越近越好。因为,再也没有中间环节。 就这样,闻到商机的商家、平台和网络主播从业者,纷纷涌向瑞丽。

 目前,抢滩瑞丽的网络直播平台包括天猫、京东、live在内多达10余个,预计2019年仅通过直播渠道完成的交易额便会突破100亿元大关。但瑞丽一位从事10多年翡翠生意的企业家透露,实际数据可能比这更多,因为2018年全国翡翠500个亿的销售额中,超过一半均出自瑞丽。这即是说,在翡翠市场的城市地位中,瑞丽是全国四大翡翠市场当之无愧的扛把子。

最牛主播:月入30万

2019年11月20日,笔者与中新社等媒体记者受邀前往瑞丽在姐告国门的珠宝城里,白日里依然人来人往,好不热闹。但这并不是瑞丽最繁华的景象。瑞丽最繁华的时光属于夜晚。这也是数万主播南下瑞丽后给这座城市带来最大的改变。

24小时直播的姐告珠宝城,一到晚上,柜台边的主播们声音此起彼伏,似乎与滚滚流淌的瑞丽江在比谁的声音大。相反,在主城内的珠宝步行街以及与其比邻的华丰加工区,却越来越落寞,静悄悄的的夜晚,稀稀拉拉的人流,许多商铺还没到7点就早早关了铺子,等客的上门的实体店日子越来越来难。而在主城的另一头,由当地强力打造的直播基地却人声鼎沸,一片红火。

虽然尚在测试阶段,但据说初期测试的7名主播一个月内带货近8000万。直播基地引起了众多商家的关注。

据了解,全国大约几千家商家都有进驻基地的意愿,前来洽谈的客户日均达到20多家,这与早前进入姐告珠宝城的live、京东等直播平台形成了分庭抗礼之势。直播带货销售的崛起,也捧红了一批主播,据说当地最牛的主播一个月已经能拿到30万的收入。一位当地朋友说:在瑞丽,白天都不知道干什么,已经习惯了这里的夜生活。

众所周知,西方人最早知道中国,是南方丝绸之路运出的纱;欧洲人最早进入中国,是傣王搭建起来的桥。而如今,世人知道瑞丽的翡翠,却是靠那些24小时呆在直播间的数万主播。

芒市机场:机票紧俏

直播改变瑞丽,正在发生。芒市机场的数据是一个强有力的佐证。 中国民航发布的2018年中国机场吞吐量排名,德宏芒市机场全国排名第69位,全省排名第4位。但2019涌进瑞丽的直播潮还在升温。据公开数据,2019年上半年,芒市机场旅客吞吐量首次突破百万人次,成为继昆明、丽江、西双版纳之后。四个半年旅客吞吐量突破百万人次的机场。与这一历史性跨越数据相对应的是,广州到芒市的航班持续紧俏。受惠于直播基地的兴起,附近的美食街生意也越来越红火,即便是夜晚,照样灯火通明,食客不断,甚至连快递小哥的收入也水涨船高。 2019年,随着云南自贸区德宏片区的启动,一个更好的瑞丽正在远方招手。但24小时活跃的翡翠直播,却一定是这座城市最耀眼的光芒。

/图:赵育兵 刘冉阳

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